抓住“邦邦”这根救命稻草，武士道非常用心

今年一月新番的讨论注定不会像往年那样冷清，因为《BanGDream!AveMujica》开播了。祥子的退队回忆、喵梦当众摘掉面具、睦头人爆发，动画开篇一通连招直接点燃观众讨论和二创氛围，该作在各社交平台的讨论热度远超同期其他番剧。看着《AveMujica》如今的话题度，不免让人联想到前作《BanGDream!It’sMyGO!!!!!》开播时鲜有关注的尴尬。由于当时没有国内视频平台引进，版权方自己在B站开设账号以投稿的形式上传动画正片。至于后来的故事ACGx已经说过了，《MyGO!!!!!》以出色表现征服众多观众成为当季黑马。接连两款爆款动画的出现，让《BanGDream!》企划的国内知名度也有所提升。不仅如此，根据ACGx所收集到的信息来看，企划背后的武士道更是因此寻得了自己的“救命稻草”。“是MyGO，武士道有救啦！”在《MyGO!!!!!》之前，《BanGDream!》是一个运营多年，有着动漫、舞台剧、手游等多种衍生内容的多媒体企划，但国内粉丝基本集中于核心二次元用户间，影响力十分有限，圈内粉丝都时常自嘲为“糊邦”。现在回想起来，《MyGO!!!!!》动画在中文互联网走红的过程也称得上是戏剧性。原创动画没有视频平台引进、少女乐队动画被戏称为“每季度都会刷新的杂鱼番”……这些负面Buff的影响都被《MyGO!!!!!》硬生生凭借剧情质量抗住了，观众不仅从角色金句、名场面收获了十足的乐子，在“抓马”的人物纠葛中也能感受到细腻真实的感情。在扎实的故事之外，帮助动画出圈的另一重要因素便是海量的二创。正片里复杂的角色关系和剧情便是创作者眼里的上等素材，套入时下各种各样热点话题和流行热梗进行二次解读、衍生创作，让作品气质越发贴近国内年轻二次元受众。动画更新期间，武士道官方运作的《MyGO!!!!!》动画B站账号多次投稿正片以方便新观众观看，还有各个名场面、金句以及角色魅力时刻的切片，同时不忘积极宣传自家海外店铺并将预售周边同步上架到B站会员购。动画完结后的时间里，除了续作《AveMujica》始终吊着粉丝胃口，该账号持续上传乐队演出、小剧场、翻唱等视频内容，将粉丝需求拿捏得死死的。《MyGO!!!!!》在国内年轻群体间的爆火，让许多圈内老粉没少感叹“邦邦你终于要火了”“武士道这是什么运气”。出于对作品、角色的喜爱以及原有粉丝的讨论和介绍，动画幕后公司武士道也受到关注，此时众人才知道原来《MyGO!!!!!》是这家走下坡路公司的“救命稻草”。成立于2007年的武士道，是一家业务范围涵盖音乐、体育、动画、衍生品等多个领域的综合性公司。但从近年财报来看公司营收情况并不太好，作为核心业务的卡牌已经难有增长，公司投入可观的游戏业务因多个项目尚未落地而亏损严重。财报难看，武士道公司股价也是长期冒绿光，这样看来《MyGO!!!!!》的出现真是如同“神兵天降”。大批由动画入坑的粉丝涌向B站会员购和武士道的海外店铺，漫长的预售期和日谷高昂的定价也丝毫不影响他们的热情，于2023年6月落地上海的武士道国内线下首家旗舰店也迎来粉丝排起的长龙。B站会员购的“BushiroadCreative榜”前几名全被《MyGO!!!!!》周边包揽，新品上架很快会被数百粉丝标记“想要”，已售一段时间的周边页面也上百条晒谷评论。有的粉丝还会购入专辑支持，MyGO!!!!!乐队定价上百元的首张专辑首周销量突破1.8万张，其中不乏大量中国粉丝预订，这个水平已经接近《BanGDream！》企划巅峰期。《MyGO!!!!!》动画热度显然超出武士道的预料，现有的购买渠道和备货量并不足以满足粉丝们的购买需求。包括销售渠道打通在内，武士道对于中国市场的一系列商业运作在2024年迅速铺开。武士道的第二春2024年恰逢国内谷子经济和日本艺人集体来华演出的两股热潮，以多媒体形式进行开发的《MyGO!!!!!》得以顺利借势。但要接住中国市场带来的泼天富贵，武士道的积极布局才是关键一笔。武士道在国内的商业主要集中于衍生品领域。企划衍生周边线下销售渠道从旗舰店拓展到模玩熊、三月兽等更多品牌店铺;线上则新增了武士道通过卡牌代理商云涌游戏开设的武士道天猫旗舰店。线上线下渠道打通对周边销售作用极其明显。武士道财报显示，2024年4~6月、7~9月两个季度的周边部门销售额分别达到了20亿和22亿日元，而以往每个季度的周边销售额基本在10亿日元上下。与武士道每季度维持在百亿日元的总营业额对比，更能直观感受周边销售为公司带来的业绩增长。财报里标注了徽章、亚克力类商品销售情况良好是部门业绩增长的主要原因，同时也特别提及了中国市场作出了主要贡献。同时武士道不忘将企划的真人乐队线下演出推送至中国市场。2024年年内，MyGO!!!!!乐队在上海国家体育馆开设了首场海外专场演唱会，498到1398元的各档位门票在开售后都被迅速一抢而空。《BanGDream！》2016年推出的乐队Roselia和2018年推出的RAISEASUILEN都在上海进行了演出，同样大受欢迎。B站2024年BML上也邀请到AveMujica乐队登场演出，现场氛围火热。图源水印2024年年内，《MyGO!!!!!》还与罗森中国和《崩坏学园2》联动，前者参与联动活动的门店没少迎来粉丝排长队。武士道授权给B站，由后者主推的虚拟藏品“《MyGO!!!!!》收藏集”销量惊人，单抽定价9.9元，已经售出148万份。虽然有粉丝吐槽部分卡面“看不出是谁”，也不影响稀有卡在二手市场拍出上千元高价。相较火热的周边衍生销售和线下乐队表演，玩法相对小众的音游《BanGDream！》手游国服却没有吸引更多新人，七麦数据显示近两年国服的下载量和流水都没有太多变化。国内多媒体企划受众本就不如日本本土广泛，《BanGDream！》企划更是早已过了巅峰期，在此前提下，《MyGO!!!!!》为武士道带来的可观回报让众多老粉都不免感叹。从全局看，一部原创动画能够达成如此成绩除了需要作品本身质量过关，还由粉丝、官方以及市场环境等多方面因素促成，在ACGx看来《MyGO!!!!!》国内商业表现实则是实力与时运并存的结果。过去一年多武士道公司积极的内容运营和商业运营，让动画新作《AveMujica》开播时的所有运营游刃有余。武士道社长木谷高明在武士道官方网站的公开信上强烈安利，“至少看了5遍以上”“彻底入迷”“绝对不会让人失望”。《AveMujica》动画表现要是能维持《MyGO!!!!!》的质量，其商业潜力也会不输前作。木谷高明还提到《MyGO!!!!!》在国内市场人气已经超过了日本本土，而借着这两部人气衍生动画及其衍生周边，未来武士道在中国市场的发展将从上海拓展到成都和广州，预计中国市场的收入将占海外市场份额1/2。对于武士道这家已经成立近20年的老牌公司，《BanGDream！》在中国市场的新热度所带来的机遇十分难得，不只是ACGx，相信所有的动画粉丝也希望其能抓住这次机会东风再起，带来更多更好的作品。